С 12 июня на рынок недвижимости возвращается старая схема, выручающая многих россиян
Pixabay
В условиях снижения спроса на недвижимость застройщики всё активнее используют программу трейд-ин — схему обмена старого жилья на новое с доплатой. Эта система уже доказала свою эффективность во время предыдущих экономических кризисов и сейчас вновь набирает популярность.
Потенциал трейд-ин
По мнению Максима Омельянчука, директора по развитию красноярского агентства недвижимости «Жилфонд», трейд-ин имеет большой потенциал. Многие собственники хотят улучшить жилищные условия, но сталкиваются с трудностями при самостоятельной продаже недвижимости.
Варианты реализации трейд-ин
Существует два основных способа реализации программы:
Выкуп квартиры компанией-партнёром застройщика. Компания приобретает у владельца старую квартиру и предоставляет скидку на новостройку. Этот вариант подходит тем, кто получил жильё в наследство и не планирует вкладываться в его ремонт.
Продажа через агентство недвижимости. Агентство помогает найти покупателя на вторичное жильё в установленный срок. После успешной продажи собственник выбирает новостройку и доплачивает разницу, однако скидка при этом не предоставляется.
Преимущества работы с профессионалами
Максим Омельянчук отмечает, что продажа квартиры на вторичном рынке в заданный срок обычно возможна, если правильно подойти к её презентации. Часто собственники не умеют качественно оформить объявление и вести переговоры с покупателями, тогда как риелторы обладают необходимыми навыками и опытом, что ускоряет процесс сделки.
Рост спроса на трейд-ин
В 2025 году спрос на трейд-ин вырос примерно на 20–25%, а в апреле — на 33% по сравнению с мартом. Это связано с ожиданием снижения ключевой ставки Центробанка и ростом интереса к альтернативным способам покупки жилья. Более 21% покупателей планируют использовать средства от продажи старой квартиры для приобретения новостройки. Около 90% сделок проходят через бронирование квартиры с фиксацией цены на определённый срок, в течение которого собственник продаёт старое жильё. Некоторые застройщики также предлагают рассрочку платежа на время продажи вторичного жилья.
