В ноябре 2025 года рынок автомобилей с пробегом в России продемонстрировал положительную динамику: продажи выросли на 12,2% по сравнению с тем же месяцем прошлого года. Однако по сравнению с октябрем текущего года продажи снизились на 9,9%. В октябре был установлен рекорд — 654 тысячи проданных автомобилей, повторение которого в этом году маловероятно.
Рост сегмента произошел благодаря отмене льготного утилизационного сбора и увеличению цен на новые автомобили. Лизинговые компании активизировали закупки подержанных машин, что способствует увеличению предложения на рынке.
Анализ опросов дилеров компаний Appruvo и Pango Cars выявил следующие тенденции:
50% дилеров сократили запасы автомобилей с начала года;
28% дилеров намерены увеличить запасы в 2026 году;
11% дилеров отметили значительное сокращение запасов (на 70–80%);
28,5% дилеров зафиксировали рост запасов;
40% дилеров оставляют от 20% до 30% автомобилей на складе более двух месяцев.
Средний уровень цен на продажу автомобилей составил:
от 500 тысяч до 1 миллиона рублей — у 50% дилеров;
от 1 до 2 миллионов рублей — у 32% дилеров.
Лизинговые компании предпочитают продавать более дорогие автомобили с минимальным пробегом.
Александр Мякинников из Pango Cars считает, что рынок подержанных автомобилей становится все более автономным. В 2026 году ожидается, что спрос сместится в сторону более доступных моделей, а требования к профессионализму дилеров возрастут.
Кирилл Ларин из Appruvo полагает, что 2026 год станет решающим для развития рынка. Успех будет на стороне тех участников, которые эффективно управляют входящими потоками и обеспечивают прозрачность сделок.