Аналитики «Авто.ру» подготовили для «Российской газеты» обзор динамики цен на новые автомобили за октябрь-ноябрь 2025 года. В условиях сокращения товарных остатков у официальных дилеров размер скидок на новые автомобили уменьшился с 21 % до 17 %. Это самое значительное изменение за текущий год. Количество предложений со скидками сократилось на 3 %, и к концу ноября 2025 года почти 20 % автомобилей продавались без каких-либо скидок.
Главные причины ускорения тренда в последние два месяца — уменьшение запасов автомобилей прошлых лет и рост спроса на новые модели. В ноябре 2025 года средняя скидка, включающая бонусы за кредит, страхование и trade-in, снизилась до 18 %, тогда как в первом полугодии 2025 года она превышала 23 %. Размер скидки за кредит уменьшился с 11 % до 9 %, за trade-in — с 7 % до 5 %, при этом коэффициент за страхование остался на уровне 2 %.
Несмотря на общий тренд на снижение скидок, некоторые марки продолжали предлагать более выгодные условия. В октябре-ноябре 2025 года наибольшие скидки были у Omoda и Changan — 22 %. Эти марки также лидировали по доле предложений со скидками, превышая 92 %. Наименьшая доля скидок наблюдалась у Haval, где только 77 % объявлений включали скидку.
Сергей Игнатов, руководитель отдела ключевых клиентов «Авто.ру», отметил, что «пик покупательского интереса прошёл, у дилеров осталось мало машин прошлых лет, а анонсирование повышения утилизационного сбора вызвало дополнительный ажиотаж. Например, популярный автомобиль Belgee X70 в сентябре 2025 года стоил 2,5–2,7 миллиона рублей, а сейчас его цена превышает 3 миллиона рублей. Количество выгодных предложений и специальных акций сократилось, но покупатели всё ещё могут найти привлекательные модели. Для этого может потребоваться посещение нескольких дилеров или поездка в другой регион».
В ноябре 2025 года Москва и Нижегородская область стали лидерами по количеству предложений новых автомобилей со скидками, которые составили 21 % и 20 % соответственно. Следом идут Санкт-Петербург и Самарская область с медианной скидкой 19 %. Наименьшая скидка была в Ростовской области — всего 10 %. В регионах доля предложений без скидок сократилась на 10 %.