Ранее я полагал, что посещение супермаркета представляет собой простой процесс: составление списка необходимых товаров, приобретение их и выход из магазина. Однако впоследствии я осознал, что торговые сети используют различные маркетинговые стратегии для стимулирования дополнительных расходов со стороны потребителей.
Знакомо ли вам ощущение, когда, зайдя в магазин за определёнными продуктами, вы покидаете его с товарами, которые не планировали покупать? Это является результатом применения маркетинговых методов, направленных на отвлечение внимания покупателя и побуждение к спонтанным покупкам.
Читайте также
Моя коллега, работающая в сети магазинов «Пятёрочка», поделилась со мной некоторыми приёмами, используемыми магазинами для увеличения объёма продаж. Следуя её рекомендациям, я научился распознавать эти методы и стал более рациональным в своих тратах.
Один из таких методов — это стратегическое расположение товаров на полках. Основные продукты, такие как молоко и хлеб, часто размещаются в дальних углах магазина. Это заставляет покупателя проходить мимо множества полок, что увеличивает вероятность приобретения дополнительных товаров. В «Пятёрочке» ключевые продукты распределены по различным концам торгового зала с целью увеличения времени пребывания покупателя в магазине. Чем дольше человек находится в торговом зале, тем выше вероятность совершения спонтанных покупок. Для минимизации этого эффекта я всегда составляю список необходимых товаров и строго ему следую. Также рекомендуется избегать посещения магазина в голодном состоянии, так как это может привести к дополнительным тратам.
Ещё один маркетинговый приём — это проведение акций и предоставление скидок. Яркие жёлтые ценники с надписью «Акция» привлекают внимание покупателей и создают иллюзию выгодных предложений. Однако часто цены на товары изначально завышаются, а затем снижаются, что создаёт впечатление экономии. В связи с этим я всегда провожу сравнительный анализ цен, чтобы оценить их реальную выгодность.
Третий метод — использование ароматов. Запахи свежей выпечки и хлеба создают уютную атмосферу в торговом зале и стимулируют покупку хлебобулочных изделий. Интенсивность этих ароматов специально усиливается, хотя прибыль от данных товаров обычно невелика.
Последний упомянутый приём — это размещение товаров у касс. Время ожидания в очереди является идеальным моментом для совершения импульсивных покупок. В этой зоне обычно размещаются шоколад, жевательная резинка и мелкие игрушки, которые трудно игнорировать, особенно если рядом находится ребёнок. Даже самый рациональный покупатель может поддаться соблазну.
В заключение, при посещении «Пятёрочки» или других торговых сетей рекомендуется учитывать вышеупомянутые маркетинговые стратегии. Внимательное изучение содержимого корзины и избегание спонтанных покупок помогут сэкономить средства. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом применения маркетинговых приёмов в магазинах, чтобы мы могли совместно повышать свою осведомлённость и рациональность в тратах.