Вы когда-нибудь замечали, как ваш поход в магазин за базовыми продуктами превращается в масштабный шопинг? Это не случайность, а результат тщательно спланированных маркетинговых стратегий. Давайте разберемся, как крупные сети, такие как “Пятерочка” или “Лента”, используют психологические приемы, чтобы стимулировать наши покупки, сообщает источник.
1. Стратегический лабиринт:
Расположение товаров в магазине – это не хаотичный процесс, а тщательно продуманная система. Основные продукты, такие как хлеб, молоко и яйца, намеренно размещаются в разных частях торгового зала. Эта тактика увеличивает время, которое покупатель проводит в магазине, повышая вероятность импульсивных покупок. Большие тележки, расположенные у входа, также играют свою роль, побуждая нас наполнять их большим количеством товаров, чем изначально планировалось.
2. Яркая сигнализация скидок:
Желтые и красные ценники с обещаниями невероятных скидок – мощный инструмент привлечения внимания. Однако, за привлекательной оберткой часто скрываются уловки. Акции, требующие покупки нескольких единиц товара, или “скидочные” цены, превышающие стоимость в других магазинах, – распространенные примеры. Важно внимательно изучать условия акции и сравнивать цены.
3. Маркетинговое соседство:
Размещение сопутствующих товаров рядом друг с другом, например, муки рядом с ванилью, – эффективный способ стимулировать дополнительные покупки. Покупатель, пришедший за одним продуктом, может спонтанно приобрести и другие, необходимые для приготовления определенного блюда. Особое внимание следует уделять полкам, расположенным у кассы, где размещаются сладости и игрушки, рассчитанные на импульсивные покупки.
4. Скрытые сокровища:
Самые дорогие товары обычно размещаются на уровне глаз, в то время как более дешевые аналоги часто скрыты на нижних полках. Чтобы найти выгодные предложения, приходится приседать и внимательно изучать ассортимент. Кроме того, срок годности продуктов, расположенных в глубине полки, обычно больше.
Дополнительные приемы:
- Ароматы: Запахи свежей выпечки или жареного мяса вызывают аппетит и побуждают к покупке еды.
- Музыка: Медленная музыка расслабляет и заставляет дольше находиться в магазине, а быстрая – создает ощущение спешки, приводя к импульсивным покупкам.
- Визуальные акценты: Яркие упаковки и аккуратно разложенные товары привлекают внимание и стимулируют интерес.
Как избежать маркетинговых ловушек:
- Составляйте список покупок и строго следуйте ему.
- Не ходите в магазин на голодный желудок.
- Используйте корзину вместо тележки.
- Сравнивайте цены в мобильных приложениях.