5 способов новичку выделиться и удержать позиции среди конкурентов на маркетплейсах
Маркетплейсы предоставляют отличную возможность для старта бизнеса без вложений в сайт, склад и логистику. Однако на платформы вроде Wildberries и Ozon ежедневно заходят сотни новых продавцов, и борьба за внимание покупателя становится всё жёстче. Как новичку не только заявить о себе, но и закрепиться в выдаче, не сливая бюджеты впустую?
Вот 5 проверенных способов выделиться и удерживать позиции:
1. Глубокий анализ ниши и конкурентов
Прежде чем загружать товары, важно понять, с кем вы конкурируете: какие цены у аналогов, какие карточки работают лучше других, чего не хватает в текущем предложении. Используйте аналитические сервисы, просматривайте отзывы, следите за акциями. Например, продавец органической косметики перед выходом на маркетплейс выявил, что большинство конкурентов не указывают состав продукта. Добавив инфографику и сертификаты, он получил высокое доверие покупателей уже на старте.
2. Качественная SEO-оптимизация карточки
Заголовок, описание, характеристики и медиа — всё должно быть создано не “на глаз”, а на основе поисковых запросов целевой аудитории. Чем точнее релевантность карточки, тем выше она поднимется в выдаче. Упущение в SEO часто стоит десятков пропущенных заказов. Многие новички упускают этот пункт, считая его второстепенным — и теряют в охвате.
3. Продающая инфографика и фото
Первое впечатление покупатель получает с изображения. Работают не только красивые фотографии, но и понятная структура инфографики, подчёркивающая УТП: состав, выгоды, формат применения. Например, продавец термокружек разместил фото с крупной надписью "держит тепло до 8 часов" — и это стало решающим аргументом для аудитории.
4. Управление отзывами и рейтингом
На старте — критически важны первые 5–10 отзывов. Предусмотрите акции, подарки, записки в посылках с просьбой оставить отзыв. Работайте с негативом без эмоций: быстрые и адекватные ответы часто повышают доверие. Один из клиентов Агентства продвижения на маркетплейсах в первые две недели собрал 9 отзывов со средней оценкой 4.8 — и уже к концу месяца получил попадание в топ категории.
5. Использование возможностей платформы
Рекламные инструменты, участие в распродажах, акции “плюс” — всё это влияет на видимость. Главное — грамотно распределять бюджет. Не нужно запускать рекламу на весь ассортимент. Лучше продвигать флагманские позиции, собирая статистику и масштабируя успех. Так один начинающий продавец детских книг с минимальным бюджетом сосредоточился на одной товарной позиции — и вышел в топ продаж в своей нише.
Успех на маркетплейсах сегодня невозможен без системного подхода. Большинство ошибок новичков связано с отсутствием стратегии и незнанием тонкостей платформ. Именно поэтому многие выбирают сотрудничество с экспертами. Агентство продвижения на маркетплейсах MPconsulting помогает новым продавцам быстро выйти на площадки, избежать типичных ошибок и построить устойчивую систему продаж.
