Практическая психология. Как влиять на людей
НЛП (Нейролингвистическое программирование) - это процесс обучения навыкам коммуникации, подход к воздействию на других людей, самосовершенствованию и психотерапии. Это практическая психология.
НЛП практик – человек, который прошел курс "НЛП практик" и сдал финальный экзамен на котором показал положительные результаты.
Этапы влияния НЛП техники:
Раппорт – состояние доверия, единения.
Как можно достичь состояния раппорта?
Необходимо использовать подстройку.
Что это?
Частичное копирование элементов картины мира говорящего.
То есть вы должны быть: Таким же, как и ваш собеседник.
То есть казаться тем, кому он точно захочет оказать помощь.
Когда вы уже выполнили технику подстройки и уже установили раппорт, то вы можете плавно переходить в фазу ведения.
Это фаза, в которой ваш собеседник повторяет ваши действия и соглашается с вами неосознанно.
Важно! Не нужно полностью копировать своего собеседника, также не следует передразнивать его.
2. ХСР - Хорошо сформулированный результат.
Из чего состои этот пункт?
- Формулировка цели словами достижения, а не избегания.
- Ощутимые и измеримые критерии достижения цели.
- Определение степени вашего контроля над достижением цели.
- Контекст достижения цели (где, когда, с кем).
- Плюсы и минусы.
- Ресурсы и препятствия для достижения цели.
- Первый шаг.
3. Модальности и субмодальности
Простыми словами, модальность - это то, как именно мы реагируем на слова нашего собеседника.
Модальности бывают:
- Аудиальная
- Визуальная
- Кинестетическая
- Дигитальная (внемодальное восприятие, оценка)
- Густаторная (вкус)
- Ольфакторная (Запах)
Субмодальности:
Субмодальности – информация, которая поступает через определенную модальность.
Например:
- Кинестетическая (Вес, структура, температура)
- Аудиальная (Громкость, тон, тембр)
- Визуальная (Цвет, размер, яркость)
- Густаторная (Терпкость, сила)
- Ольфакторная (Резкость, сладость)
