Наверх
13:27, 18.10.2021

«Будут смотреть в рот»: нобелевский лауреат рассказывает методы манипулирования

"Будут смотреть в рот": нобелевский лауреат рассказывает методы манипулирования
16+
Фото: pixabay

Изменить поведение людей в свою пользу возможно при использовании эффективных мотивационных техник. Теория подталкивания поможет убедить близких привиться, рассказывает Dоктор Питер.

Случается, что довольно часто приходится напоминать близким про простые просьбы, например, помыть посуду или купить такое нужное платье. Игнорирование не является желаемым результатом, но он является единственным, если вы не оставляется простора для выбора. Можно легко изменить отношение к собственным просьбам, используя эффективные мотивационные техники.

Теорию подталкивания разработал нобелевский лауреат 2017 года, который является ведущим специалистом поведенческой экономики. Ричард Талер является профессором Чикагского университета. Подталкивание даёт оппоненту выбор, так собеседник сможет выбрать из уже предложенного.

Практическое использование описал в своей работе «Как измениться: наука добраться от того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть», Кэти Милкман, психолог Пенсильванского университета.

Заставить кого-то выполнять ваши желания невозможно, даже с помощью подкупа не является подталкиванием, это всего лишь простые экономические инструменты. В качестве примера Милкман приводит бесплатный билет на концерт за просьбу.

Зато полезные продукты на витрине уже являются подталкиванием. Подчёркивание конкретных действий, которые выбирают большинство людей - это и есть толчок. Также примером становится запись на вакцинацию, ведь за человеком резервируется препарат. Люди следуют социальном нормам, чтобы не остаться вне общества.

Эффективным способом является метод "по умолчанию". Он является грубым, но рабочим, поскольку меняет поведение людей. На заметку работодателям - сообщение, что подчинённого зарегистрировали в программе, но отказ возможен, если он перейдёт по ссылке. Или, наоборот, сообщение, что в программе зарегистрировать не получилось, но можно записаться при желании.

Наилучшим образом подействует своевременное напоминание того, что человек не делал, но сделать необходимо. Или включить в просьбу напоминание, как наилучшим образом выполнить просьбу. Также помогает планирование своего времени, спонтанные мероприятия проще отложить.

Эффект адвоката - когда вы отстаиваете то, во что раньше не верили. Заставьте найти плюсы в том. с чем человек не согласен, и тогда он сам поверит, что ваше решение является лучшим.

Ира Аронова

Нашли ошибку? Выделите фразу и нажмите Ctrl+Enter

Узнай больше! Вступай в группу нашего города

Комментарии

Горожанин19 октября 2021, 00:43
Чё за бред? *** мелья это написали?
Согласны с автором?

Добавить комментарий

Внимание! Правилами сайта запрещается использовать мат и высказываться оскорбительно по отношению к другим людям

или авторизуйтесь

!Внимание! Регистрируясь и совершая любые действия на сайте, вы автоматически соглашаетесь с Пользовательским соглашением. Если вы не согласны с Cоглашением или с отдельными его пунктами, пожалуйста, покиньте сайт.
Социальные сети не передают нам ваши логин и пароль, мы получаем только имя и аватар пользователя.
Прикрепите фотографии (jpg, gif и png)
Внимание! Совершая любые действия на сайте, вы принимаете условия «Cоглашения» и соглашаетесь с «Политикой защиты и обработки персональных данных»
Размещение рекламы в газете «Pro Город»
+7(987)-156-00-63
Связаться с редакцией
progorodsamara@progorodsamara.ru
+7(987)-905-00-63
Отдел службы распространения:
+7(987)-156-00-63
Размещение рекламы на сайте
8 (917) 153-99-44
sales@progorodsamara.ru
Смотреть прайс-лист

При использовании материалов новостного портала progorodsamara.ru гиперссылка на ресурс обязательна, в противном случае будут применены нормы законодательства РФ об авторских и смежных правах. Редакция портала не несет ответственности за комментарии и материалы пользователей, размещенные на сайте progorodsamara.ru и его субдоменах.

Наименование: сетевое издание PROGORODSAMARA (ПРОГОРОДСАМАРА) Учредитель: ООО «Город Самара». Главный редактор: Борисов Игнат Сергеевич (progorodsamara@progorodsamara.ru, +7 (987) 905-00-63). Адрес редакции: 443013, Самарская область, г. Самара, Московское шоссе, дом 4, корпус 15, офис 703-704 Свидетельство о регистрации СМИ: ЭЛ № ФС 77 - 65325 от 12 апреля 2016г. выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Возрастная категория сайта 16+
Городской портал Самары — ProGorodSamara.ru © 2009-2014
Портал работает по технологии «ProSmi» © 2012-2014
Top.Mail.Ru Яндекс.Метрика