Как открыть собственный бизнес и избежать основных ошибок?

Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, планируете создать интернет-магазин. Поздравляем, это прекрасное решение для ведения бизнеса. В этой статье мы попробуем дать вам ценные советы относительно того, с чего начать и как избежать наиболее распространенных ошибок интернет-предпринимателей. Итак, вот 5 простых советов от Lemarbet(Лемарбет), следуя которым можно добиться высоких результатов в развитии интернет-магазина.

Правило №1. Самоанализ. Первое, что предстоит сделать, - сосредоточиться и подумать, какие у вас есть сильные стороны, умения, опыт, навыки, знания. Будет полезнее, если эти данные будут перенесены на бумагу. Скромничать не стоит, пишите детально, каких успехов вам удалось достичь благодаря своим талантам. Пунктов должно быть не менее 20. Зачем это нужно? Чтобы решить, какие у вас конкурентные преимущества, что сможете продать людям (услугу, товар и т. д.), какова будет дальнейшая стратегия действий. К примеру, вы хорошо разбираетесь в автомобилях, создании интернет-магазинов, приготовлении кофейных напитков и т. д.

Правило №2. Приоритеты. Взгляните на свой список и выделите занятия, к которым у вас действительно лежит душа. Помните, что нелюбимое дело не принесет ни успеха, ни удовольствия. Ну, например, у вас хорошо получается готовить, но делать это – настоящая мука. Также нужно правильно оценивать свои таланты. Скажем, скрытая страсть к писательству вам с детства не дает спать, но почему-то окружающие не могут дочитать небольшое эссе даже до середины.

Правило №3. Бизнес-план. Без этого документа ничего не получится. В нем непременно должно быть:

• описано деятельность, от которой планируется получать прибыль;
• составлено уникальное предложение клиентам;
• оговорена маркетинговая стратегия;
• указаны финансовые показатели.

Особое внимание следует также уделить способам привлечения клиентов, примерным суммам выручки с учетом затрат, которые потребуются для организации бизнеса.

Помните: тщательно продуманный бизнес-план сэкономит деньги и время. Уделив решению этого вопроса несколько дней, вы получите высокие результаты в будущем.

Правило№ 4. Первые клиенты – из ближайшего окружения. Открывая свой интернет-магазин, обязательно оповестите об этом родных, близких, знакомых, бывших коллег… Наверняка предложение кому-то из них покажется интересным. Таким образом у вас появятся первые клиенты. Их доверие – существенная инвестиция в развитие бизнеса, дорожите ею. Кстати, подобная стратегия позволит сэкономить на рекламе в Интернете (SEO-оптимизация и контекстная реклама) неплохую сумму денег.

Правило №5. Партнеры. Если в вашем окружении есть человек, который имеет опыт в успешной предпринимательской деятельности, непременно предложите ему стать партнером. Как вариант - консультантом-координатором действий. Такая помощь будет просто бесценной, особенно на первых порах. Не думайте об этом правиле, как о лишних тратах, ведь, скорее всего, прибыль придется делить пополам. Все совершенно наоборот. Как правило, к бизнесу, который организован вдвоем или втроем, успех приходит намного быстрее. Соответственно, уровень прибыли в таком случае будет значительно выше. Но будьте внимательны и избегайте ссор. Заранее оговорите, какова роль каждого партнера в развитии бизнеса и сколько он за это будет получать денег.

Запомните эти 10 ошибок и никогда их не повторяйте

Конечно, избежать всех ошибок вряд ли удастся, так что заранее приготовьтесь к тому, что перед вами возникнут определенные сложности и препятствия. Боевой дух – главное требование для уверенных в себе предпринимателей. Наметьте цели и не отступайте от них, что бы ни случилось, а мы поможем вам ценными советами. Итак, чтобы избежать распространенных ошибок, читайте далее.

Ошибка №1. Незнание своей целевой аудитории. Вам необходимо знать абсолютно все про своих клиентов: кто они, их привычки и предпочтения, вкусы и уровень доходов, в том числе и то, каким медиаканалам они отдают предпочтение. Подобное «знакомство» с целевой аудиторией позволяет создать эффективный маркетинговый план. С чего начать? Воспользуйтесь Google AdWords (Гугл Эдвордс). Введите в поисковую строку название товара, которым торгуете, и вы узнаете, скольким людям интересна такая продукция. Далее дело за малым.

Ошибка №2. Не бизнес-план, а лишь наброски. Не думайте, что успешный проект может начаться с небрежно составленного бизнес-плана. Он должен быть детальным и обоснованным. Подготовить его нужно еще до запуска интернет-магазина. Особое внимание следует уделить прогнозу расходов и способам получения доходов. Не забудьте проанализировать деятельность конкурентов. Подобный опыт поможет избежать многих ошибок в собственном деле. Кстати, бизнес-план – это своеобразный руль, благодаря которому управлять делом будет в разы проще.

Ошибка №3. Займы у близких. Всем известно, что совместное ведение бизнеса может привести к разрыву отношений даже между самыми близкими людьми. Подумайте дважды (или даже трижды), стоит ли брать взаймы у своих родственников и друзей. Если у вас в распоряжении прекрасный, в частности хорошо продуманный бизнес-план, надежные финансовые организации непременно выдадут кредит на взаимовыгодных условиях.

Ошибка №4. Предвкушение мгновенной прибыли. Каким талантливым предпринимателем вы бы ни были, как правило, существенный доход можно будет увидеть только через год-два. А все время до этого приготовьтесь вкладывать больше, чем получать. Учтите это, рассчитывая свой бюджет, и не ждите быстрых результатов. Так, например, оборот интернет-магазина, трафик которого составляет 500-1000 человек в день, в зависимости от специфики и уровня наценок, может составить около 200-400 тыс. грн.

Ошибка №5. Пренебрежение нуждами клиентов. Необходимо относиться с большим вниманием к потребностям своих клиентов, ведь именно от людей зависит успех дела. Только если вы предложите покупателям действительно качественные и полезные решения их проблем, репутация о вас как о надежном предпринимателе распространится с невероятной скоростью не только в рамках отдельного города, но и по всему Интернету.

Ошибка №6. Игнорирование тестирования. Возьмите в привычку всегда отслеживать результативность своих усилий. Для этого используйте такие приемы, как тестирование, планирование и анализ. Но не стоит доверять это дело случайно выбранному интернет-агентству. Консультируйтесь с различными специалистами.

Ошибка №7. Экономия на интернет-маркетинге. Заниматься самостоятельным продвижением сайта стоит только в том случае, если у вас за плечами несколько лет успешной работы в этой сфере. В противном случае оставьте это дело специалистам. Они знают, что нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата в кратчайшие сроки. При самостоятельной раскрутке сайта вы рискуете застопорить развитие бизнеса.

Ошибка №8. Доверчивость. Какими бы хорошими у вас ни были отношения с подрядчиками, все-таки оформить контракт с ними не помешает. Он станет залогом того, что интересы обеих сторон будут учтены во время сотрудничества. Помните, что контракт – это не просто бумажка, а важный документ, который очень необходим в делах, связанных с финансами.

Ошибка №9. Самоуверенность. Не стоит полагаться только на свои силы. Во время работы вам потребуется заниматься множеством вопросов одновременно. Задействуйте помощь со стороны, если это необходимо. Такая тактика поможет вам сосредоточиться на главном: реализации своих идей и заключении новых сделок.

Ошибка №10. Крест на личной жизни. Конечно, во время ведения бизнеса необходимо оставаться сосредоточенным большую часть суток. Однако не стоит забывать о родных и близких, которые нуждаются в вашем внимании. Разлад в отношениях может сказаться на деле, так что придерживайтесь золотой середины, чтобы всегда быть на коне.