«Бизнес уходит в производственный сектор, и мы готовы его поддерживать»
Недавно директором самарского представительства «Сименс Финанс» была назначена Лилия Муратова. Карьеру в лизинговой компании она начала ещё кредитным экспертом и, зная все тонкости работы над проектами, сегодня уже успешно справляется с новыми задачами «Сименс Финанс» в регионе. Как меняется спрос на инвестиции, почему малый бизнес уходит в производство, и действительно ли «длинные» деньги стали доступнее? Лилия подробно отвечает на эти вопросы.
– «Сименс Финанс» официально работает в регионе больше 7 лет. Как изменился региональный рынок лизинга за последние годы? Совпадает ли тренд с предложениями и что вы изменили в продуктовой линейке?
- В первую очередь, после двухлетнего сокращения лизинг перешел к росту - второй раз с начала 2000-х. На региональном рынке рост, который мы увидели ещё в 2016, продолжается и сейчас. Объём инвестиций нашего представительства вырос за последние два года с 949 млн. руб. до 1 069 млн. руб., количество новых договоров - с 69 в 2015 финансовом году до 119 в 2016. Предприятия всё активнее инвестируют в обновление и расширение производства. В таких условиях лизинг становится ещё более удобным инструментом для развития. Потребности клиентов растут, и, используя доступ к ресурсам Siemens AG, мы увеличиваем объемы финансирования. Комплект документов минимален: например, для получения 30 млн. руб. достаточно предоставить информацию о движении средств по счёту. Очень востребованы наши льготные условия финансирования оборудования "Сименс" или с комплектующими "Сименс", которое, несмотря на стереотипы, доступно для компаний любых отраслей и масштабов. Второй тренд - рост объёмов нового бизнеса с малыми и средними предприятиями.Зачастую для МСБ лизинг — единственный способ приобрести транспорт и оборудование, открыть новое направление и при этом минимизировать финансовую нагрузку. Третий тренд – акцент на оборудование (ранее в структуре спроса преобладали сделки с автотранспортом и спецтехникой). В общем, спрос растёт, но и задач меньше не становится. Радует, что эти задачи интересные и результаты мы видим ежедневно – клиенты растут и развиваются с нашей помощью.
– Экономисты говорят о новых возможностях для российской промышленности. Какое оборудование предпочитают приобретать компании Самарской области и делаете ли вы ставку именно на производственный сектор?
- Спрос на продукцию российского производства действительно растёт, и многие предприятия наращивают мощности, закупая импортные станки, когда российских аналогов нет (надо признаться, таких случаев — подавляющее большинство). При этом снижение курса рубля даже в 2015 не повлияло на предпочтения покупателей. Клиенты по-прежнему выбирают европейские и американские станки за качество и надежность. Высоким спросом благодаря доступным ценам пользуются Тайвань и Китай. Наибольшая активность в Самарской области, наблюдается в машиностроении, производстве пластмассы, в металлообрабатывающем кластере. Из более «жизненного» — пищевая промышленность и упаковка. Эти сегменты получили возможность увеличить производство за счет замещения импортных товаров. В общем, сейчас очевидно, что клиенты правильно поступили, не изменив планы по модернизации в «неспокойных» 2015-2016 годах. Приобретенное в то время оборудование сегодня уже приносит им прибыль. Есть и в этом плане интересная тенденция - ориентир МСБ на производственный сектор. Торговать и оказывать услуги в России научились, теперь надо учиться производить. Именно сейчас в производстве огромное количество свободных или малоконкурентных ниш.
– Актуальна ли потребность в «длинных» деньгах? На какой срок можно получить инвестиции от «Сименс Финанс»?
- Горизонт планирования предприятий МСБ обычно составляет 3 - 5 лет, т.к. это более динамичный сегмент. «Длинные» деньги интересны предприятиям, приобретающим дорогостоящее оборудование. Наивно полагать, что крупный бизнес сможет развиваться исключительно на «коротких деньгах»: например, при кредите на 1 год, возврат основного долга, как правило, начинается через 3 месяца – на таких условиях расширяют оборотный капитал под конкретную задачу. Лизинг - финансовый инструмент именно для технического и технологического развития бизнеса, особенно, если речь идет о проектах с длительным сроком окупаемости. «Сименс Финанс» учитывает данный факт и на сегодняшний день мы готовы предложить инвестиции на срок до 7 лет. Но и это не предел. Как я уже упоминала, приоритетным направлением нашей деятельности является финансирование оборудования с компонентами «Сименс» (например, ЧПУ «Сименс» могут присутствовать в оборудовании для самых разных отраслей: пищевая промышленность, котельное оборудование, металлообработка). Также мы помогаем в приобретени медицинского оборудования «Сименс», реализации проектов по генерации различных видов энергии. Ставки финансирования по таким проектам у нас существенно ниже рыночных, а сроки, наоборот, выше — при определенных условиях мы готовы рассматривать возможность финансирования до 10 лет. При этом максимально учитываются пожелания лизингополучателя по авансу, виду графика и валюте.
— Ставки по крупным сделкам отличаются от стандартных?
- Безусловно, крупные проекты сопряжены с повышенным риском – это и их инвестиционный характер, длительный срок окупаемости, подверженность изменениям экономического климата. Однако, диверсифицированный портфель по отраслям, предметам лизинга и наши взвешенные подходы позволяют «Сименс Финанс» соблюсти баланс прибыльности и риска. Ценообразование по крупным сделкам выстраивается индивидуально с соблюдением принципа «чем больше сумма финансирования, тем ниже удорожание». Нам важны позиции компании на своем рынке, четкие и обоснованные планы развития, качественный менеджмент и открытое к диалогу руководство. В этом случае мы обязательно сработаемся.
Представительство «Сименс Финанс» в Самаре:
Бизнес-центр «Волга Плаза» (ул. Красноармейская), 1, этаж 8
Тел.: (846) 205-76-76
Для иногородних компаний работает бесплатная справочная: 8-800-2000-180
www.siemens.ru/finance
https://www.facebook.com/SiemensFinance
