CRM: основные преимущества и недостатки
Эффективное ведение бизнеса предусматривает его постоянное совершенствование и модернизацию. Как утверждает генеральный директор и управляющий партнер компании bpm'online Kostereva Katherine (БПМ онлайн Костерева Катерина), только внедрением системы управления взаимоотношениями с клиентами можно добиться значительных успехов, высокой годовой прибыли и лидирующей позиции на рынке. Это специальное программное обеспечение, которое позволяет вести учет клиентов и сделок. В этой статье мы рассмотрим его основные преимущества и недостатки.
Достоинства программного обеспечения
CRM — это настоящая находка для руководителей компаний, которые задействованы в сфере продаж. Если вы стремитесь улучшить качество обслуживания клиентов, сократить расходы и упростить задачу персоналу, то это, однозначно, то, что вам нужно. Такое программное обеспечение имеет много плюсов:
-
Множество инструментов управления. Продвинутые системы позволяют управлять всеми составляющими бизнеса. Например, клиентами, менеджерами, документооборотом, рассылками.
-
Систематизация данных. Вся важная информация хранится в одном месте. Это позволяет сотрудникам при необходимости подменять друг друга и значительно экономит время на поиск нужной информации. Стоит отметить, что руководитель может разграничивать доступ к данным.
-
Оптимизация работы персонала. CRM позволяет отслеживать работу каждого из менеджеров. Руководитель видеть их загрузку, количество обработанных заказов, принятых звонков, закрытых сделок. Благодаря этому они не будут халтурить.
-
Анализ продаж. Система автоматически формирует графики, таблицы, воронки и отчеты по продажам. Это позволяет отслеживать ход продаж по каждому из направлений и вносить корректировки для их увеличения.
Это были лишь основные достоинства такой системы. Более подробно о CRM читайте здесь chiefexecutive.net/author/katherinekostereva.
Недостатки программного обеспечения
Имеется и ряд недостатков, которые необходимо знать, прежде чем внедрить CRM на предприятии. Они в большей степени связаны не с самой программой, а с ее пользователями. Например, некоторым сотрудникам поначалу будет сложно разобраться в интерфейсе, запомнить, какую кнопку и в каких случаях нужно нажимать и т.д. Также далеко не все понимают возможности программы и ее назначение. В общем, на обучение и освоение уйдет время, и эффективность работы из-за этого на первоначальных этапах несколько снизится.
Еще один недостаток — это остановка работы, если система даст сбой. Однако случается это крайне редко. К тому же, многие разработчики позаботились о быстром восстановлении данных в случае аварийной ситуации.
Изолированы, но не забыты: Куйбышевский НПЗ поддержал пожилых и малообеспеченных земляков
150 предприятий в Самарской области могут остаться без горячей воды из-за долгов
История игрушек: нефтепереработчики придумали как помочь семьям с детьми
Профессия XXI века: спрос на экологов будет растиИнтересные комментарии
ЮсяНеправильно себя люди ведут. Им разрешили на улицу выходить, а они сразу...Губернатор Самарской области потребовал разогнать людей с набережной69
НатальяДа будет известно Марии Кейльман, Грушу уже переносили в связи с...Решение уже принято: стало известно, как в 2020 году будет проходить Грушинский фестиваль 27
ОлегВ Самаре жители ведут себя крайне нецивилизовано- вот и результат,и это еще...В Самарской области резко возросло количество заболевших коронавирусом36
ГорожанинЯ вам лучше всяких экспертов расскажу:перед голосованием за поправки в...Путин рассказал, когда самарцам стоит ждать второй волны эпидемии коронавируса25
ГорожанинВведите карантин.Когда заболевших было 100 человек.все сидели дома.Сейчас...Сразу 2 человека с коронавирусом умерли в Самарской области70
ГорожанинХаха в Самаре умная дорога, у нас обычных то дорог нет))В Самаре откроют первую в России «умную» дорогу79
Как сэкономить в кризис?
В «Галамарте» второй товар можно приобрести за 1 рубль
ШОК-цены на товары первой необходимости в «Галамарте»: защитная маска – всего за 1 рубль!