Секреты увеличения продаж в сфере мебельного бизнеса
Мебельный бизнес – это высокорентабельный бизнес с высокой перспективностью и низким порогом входа в контексте финансовых инвестиций. Тем не менее, сфере мебельного бизнеса характерна высокая конкуренция, поэтому в ней могут «выжить» только сильные предприниматели, которые умеют презентовать и продавать свой продукт, а также правильно позиционировать себя на высококонкурентном рынке.
Чтобы поднять с нуля мебельный бизнес и вывести его на высокую доходность, необходимо решить множество сложных задач и проблемных вопросов. Основным моментом является построение качественной системы логистики. Крайне важно, чтобы товар попадал к клиенту своевременно. Для этого необходимо заключить договор с надежной логистической компанией или приобрести собственный коммерческий транспорт и нанять опытного логиста для координации деятельности по доставке продукции.
Кроме того, вывести бизнес на более высокий уровень доходности и увеличить продажи можно, обратившись к опыту предпринимателей, в частности к опыту «Международного Мебельного Консалтингового Центра»: https://mmkc.su/
Весь процесс построения грамотной стратегии увеличения продаж в мебельном бизнесе можно разделить на 8 этапов:
ЭТАП 1: Составление стратегии увеличения продаж
Первым делом следует познакомить с формулой, что характеризует объем продаж. В основе формулы лежит суждение о том, что прибыль равняется количеству клиентов, умноженных на средний чек и на маржу. Сутью увеличения продаж является работа над увеличением каждого из этих показателей. В первую очередь, следует сосредоточиться на наиболее малозатратных составляющих формулы.
ЭТАП 2: Привлечение новых клиентов
Необходимо работать над привлечением новых клиентов при помощи различных рекламных каналов, а также над превращением потенциальных покупателей в реальных при помощи рекламных буклетов, бесплатных замеров и всевозможных выгодных предложений.
ЭТАП 3: Ориентация на разные ценовые сегменты
Вы должны предлагать продукция во всех ценовых сегментах, чтобы охватить как можно большую аудиторию.
Оптимально предлагать такие сегменты продукции:
- Бесплатные, что представлены услугами и брошюрами;
- Дешевые;
- Базовые и дорогие;
- Дорогие.
Новым клиентам, как правило, интересна продукция базового или дешевого сегмента. Дорогую продукцию легче всего продавать постоянным клиентам, которые уже имеют опыт сотрудничества с Вами и знают на собственном опыте Ваши преимущества.
ЭТАП 4: Работа над формированием цен
Важно грамотно формировать цену на продукцию. Существует несколько моделей формирования цены:
- От рынка, когда цена формируется на основании среднерыночных цен;
- От себестоимости производства, когда Вы знаете уровень спроса и на основе себестоимости устанавливаете наценку;
- От клиентов, когда цена формируется на основании платежеспособности клиентов и конкуренции в конкретном мебельном сегменте;
- Наугад, когда цена выставляется случайным образом и тестируется уровень продаж.
ЭТАП 5: Правильное общение с клиентами
Важно выработать стандарты приветствия клиентов, стандарты общения персонала и решения проблемных вопросов. От уважительного и рационального подхода к потребностям клиента часто зависит уровень продаж.
ЭТАП 6: Настройка рекламных компаний
Реклама – это хороший инструмент повышения продаж. Тем не менее, Вы можете сказать, сколько Вы вложили средств в рекламу за последний год и сколько Вам стоил 1 клиент, привлеченный с рекламных каналов? Важно тестировать рекламные каналы и выбирать наиболее эффективные, которые позволяют получить максимальное число клиентов с минимальными вложениями.
ЭТАП 7: Сотрудничество с другим бизнесом
Увеличить продажи можно при эффективном сотрудничестве с мебельными магазинами и другим бизнесом. Предлагайте обмен рекламной продукцией, продажу своей продукции на площадке партнера и наоборот, выплату % от привлеченных клиентов.
ЭТАП 8: Ориентация на оптовые продажи
Предлагайте своим партнерам и более мелкому мебельному бизнесу свою продукцию на более выгодных условиях при покупке больших партий. Подписывайте контракты на долгосрочные поставки. Иногда выгоднее уменьшить наценку на продукцию и заработать существенно больше на объеме продаж.
Куда едут самарцы: ТОП 5 заграничных курортов зимой 2019-2020 
Самарские водители попросили не ограничивать обзор зеркал
Орел и Решка по-самарски-2: ProGorod снова прячет клады
Самый полный каталог новостроек Самары
Самарские эксперты рассказали, как правильно ухаживать за стеклокерамической плитой
Как выбрать жилье семьянину, любителю спорта или деловому человеку?
«Галамарт» знает, как правильно выбрать электрогирлянду на Новый год